Les fondamentaux de la transaction immobilière

# 1er jour : 

• La discrimination en immobilier
  • Questionner la pluralité des discriminations
  • Lutter contre les formes de discrimination en immobilier
  • Prévenir la discrimination
• La déontologie
  • Connaitre les points essentiels du code de déontologie immobilière
  • Savoir maîtriser les règles de la responsabilité civile
  • Maîtriser les points essentiels pour la rédaction du mandat
• TRACFIN :
  • Lutte contre les circuits financiers clandestins, le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme

# 2 ème jour : Comment rendre votre prospection éfficace

• La découverte du secteur
• Les différentes méthodes de prospection
• La pige
• Le boitage,mailing de proximité et publipostage
• Développer son relationnel

# 3 ème jour : L'engagement du client:

• Qu’est-ce que l’engagement du client ?
• Le Savoir-Faire concernant l’engagement du client  
• La gestion des objections : méthodologie et exemple
• Questions / Réponses

# 4 ème jour : Les pièges de la communication

• Un piège relationnel, c’est quoi ? 
• Identification et prise de conscience
• Exemples en immobilier
• Ne pas rentrer ou se sortir d’un piège 
• Questions / Réponses

# 5 ème jour : Le parcours client en digital

• Notre Savoir-Faire
• Marketing /Communication
• Juridique
• Questions Réponses

# 6 ème jour : Comment construire une relation avec vos vendeurs ?

• La découverte client pour un engagement réciproque
• Le diagnostic du bien et le choix des outils
• La co-construction du mandat et le choix des services
• La co-construction du prix et de la durée du mandat
• Questions/Réponses